SalesBrain API 事業概要文検索ガイド

Claude CodeからSalesBrain APIを使って、事業概要文検索を行うためのガイドです。

まだAPIキーを設定していない場合は、先に Claude Codeセットアップ を完了してください。

一言で言うと

事業概要文検索は、企業の事業内容から「何を、誰に、どう提供している会社か」を探す機能です。

業界分類だけでは拾いにくい、対象顧客、提供価値、商材、提供形態、技術テーマまで読めます。自社商材と相性のよい会社を、事業内容の言葉から探す検索です。

このガイドでは、SalesBrain APIの summary を 事業概要文 と呼びます。

事業概要文とは

事業概要文は、SalesBrainが企業ごとに持っている「何をしている会社か」の短い要約です。企業検索APIでは summary として返ります。

会社公式の紹介文をそのまま載せたものではありません。取得できる企業情報や、求人票に含まれる事業内容・会社紹介・募集職種・募集背景などをもとに、SalesBrain側で自動的に要約しています。

求人由来で作られる場合は、複数の求人に出てくる事業内容、対象顧客、商材、業務領域を見て、会社単位の概要にまとめます。そのため、企業ホームページが未取得の会社でも、求人票から「どんな会社か」のあたりを付けられることがあります。

ただし、事業概要文はあくまで要約です。企業によっては空の場合もありますし、最新情報や細かい事業範囲まで保証するものではありません。営業で使うときは、企業サイトや求人全文と合わせて確認してください。

なぜ事業概要文検索が重要なのか

営業リストを作るとき、業界コードだけでは粗すぎることがあります。

同じ「IT・情報通信」でも、介護施設向けSaaS、建設業向け受託開発、EC事業者向け物流システム、自治体向けDX支援では、刺さる提案がまったく違います。

事業概要文まで見ると、企業がどの市場で、誰のどんな課題を扱っているかが分かります。

たとえば「飲食店向け」「外国人材」「介護施設」「請求管理」「AIエージェント」「製造業DX」といった言葉を起点にすると、業界分類よりも営業理由のあるリストになります。

検索対象

事業概要文検索は、企業検索API POST /corporates/search の summary を対象にします。

求人全文検索のように求人IDごとの詳細取得は不要です。企業検索の結果に summary が返るので、企業名、所在地、従業員数、連絡先などと一緒に見られます。

直近の動きまで見たい場合は、事業概要文の条件に求人条件を足します。たとえば「事業概要文に 介護施設 と SaaS を含み、求人全文に カスタマーサクセス を含む企業」のように絞れます。

求人全文検索との違い

事業概要文検索と求人全文検索は、見る場所が違います。

見るもの読めること向いている用途
事業概要文何を、誰に、どう提供している会社かターゲット企業の母集団を作る
求人全文今どんな人を採り、何を強化しているか営業タイミングや課題仮説を作る

最初に事業概要文で「合いそうな会社」を絞り、次に求人全文で「今動いている会社」を見ると、リストの精度が上がります。

事業概要文で「介護施設向け」「SaaS」を含む企業を探し、
その中から求人全文に「カスタマーサクセス」「導入支援」がある会社を出してください。

カテゴリ別の読み方

事業概要文には、企業の事業領域、対象顧客、提供価値、商材、技術テーマが出ます。見る場所を変えると、リストの切り口も変わります。

カテゴリ事業概要文に出る言葉読めることリスト例
対象顧客中小企業、医療機関、介護施設、自治体、EC事業者、製造業、飲食店誰に売っている会社か同じ顧客層を持つ企業、提携候補
提供価値業務効率化、コスト削減、売上向上、採用支援、定着支援、DX推進顧客に何を約束しているか周辺商材の提案先
提供形態SaaS、BPO、受託開発、コンサルティング、人材紹介、プラットフォームどう提供しているか競合・類似企業、販売代理店候補
業界・領域物流、建設、介護、外食、不動産、金融、教育、製造どの市場にいるか業界特化の営業リスト
技術テーマAI、IoT、クラウド、データ分析、セキュリティ、脱炭素どんな技術やテーマを扱うか技術連携・共同提案の候補
業務テーマ請求管理、勤怠管理、予約管理、在庫管理、研修、福利厚生どの業務を扱っているか業務別の提案先

事業概要文で拾った言葉は、営業先を選ぶ根拠になります。

事業概要文に「飲食店向け」「予約管理」「SaaS」の記載があるため、
飲食店向け業務支援サービスを提供している企業として確認したいです。

ただし、事業概要文は要約です。営業仮説は断定せず、企業サイトや求人全文も合わせて確認してください。

業界別ユースケース

売りたい商材によって、見るべき言葉は変わります。業界名だけで絞るより、事業概要文に出る対象顧客・提供価値・提供形態の言葉で探すほうが、営業理由を作りやすくなります。

SaaS・ITツール

SaaSやITツールでは、対象顧客と業務テーマを見る。自社ツールと顧客層が近い会社、連携余地がある会社を拾います。

見るカテゴリ検索語の例リスト例
対象顧客中小企業、医療機関、介護施設、飲食店、EC事業者業界特化SaaS企業
業務テーマ請求管理、予約管理、勤怠管理、在庫管理、問い合わせ対応周辺ツールの提案先
提供形態SaaS、クラウド、プラットフォーム、アプリ類似企業・連携候補

人材系

人材紹介、求人広告代理店、RPO、採用支援では、対象業界と提供価値を見る。採用支援に近い事業を持つ会社や、提携しやすい会社を拾います。

見るカテゴリ検索語の例リスト例
提供価値採用支援、人材紹介、定着支援、教育研修、キャリア支援人材系企業リスト
対象顧客介護、外食、物流、建設、製造、IT業界特化の人材企業
提供形態RPO、求人広告、派遣、業務委託、研修提携候補・競合調査リスト

BPO・業務代行

BPOでは、業務テーマと対象顧客を見る。どの業務を代行しているか、どの業界に強いかが分かります。

見るカテゴリ検索語の例リスト例
業務テーマコールセンター、請求処理、データ入力、受発注、問い合わせ対応BPO企業リスト
対象顧客EC事業者、医療機関、自治体、金融機関、中小企業業界特化BPO
提供価値業務効率化、コスト削減、品質向上、運用支援業務改善提案の候補

コンサル・DX支援

コンサルやDX支援では、提供価値と技術テーマを見る。変革テーマを持つ会社、共同提案できそうな会社を拾います。

見るカテゴリ検索語の例リスト例
提供価値DX推進、業務改革、新規事業、組織変革、マーケティング支援コンサル企業リスト
技術テーマAI、データ分析、クラウド、セキュリティ、IoT技術テーマ別の支援会社
対象顧客製造業、自治体、金融、医療、建設業界特化コンサル

AIエージェント

AIエージェントでは、業務テーマと提供価値を見る。人手の業務、情報整理、問い合わせ対応を扱う会社を拾います。

見るカテゴリ検索語の例リスト例
業務テーマ問い合わせ対応、営業支援、議事録、レポート作成、データ入力AIエージェント提案先
提供価値自動化、業務効率化、生産性向上、省人化、属人化解消AI導入余地がある企業
提供形態SaaS、BPO、コンサルティング、クラウド組み込み・連携候補

検索条件の作り方

ORで広く見る

市場感を見るときは、似た言葉を広く入れます。

事業概要文に「介護施設」「高齢者施設」「福祉施設」のいずれかを含む企業を探してください。

ANDで営業リストにする

営業理由を強くしたいときは、複数のキーワードをすべて含む企業に絞ります。

事業概要文に「介護施設」と「SaaS」の両方を含む企業を探してください。

除外条件でノイズを減らす

広く検索すると、意図と違う企業が混ざることがあります。

事業概要文に「採用支援」または「人材紹介」を含む企業を探してください。
ただし、SESや受託開発が中心に見える企業は除外候補にしてください。

除外しすぎると有望な企業も落ちます。少数の検索結果を見てから条件を足してください。

企業属性と組み合わせる

事業概要文だけでなく、地域、従業員数、成長シグナル、連絡先の有無も組み合わせられます。

事業概要文に「製造業」と「DX」を含む企業を探してください。
東京都、従業員50名以上、企業サイトあり、直近12か月で従業員が増えている企業に絞ってください。

求人全文と組み合わせる

事業内容が合う会社の中から、今動いている会社だけを見たい場合は、求人条件を足します。

事業概要文に「物流」と「SaaS」を含む企業のうち、
求人全文に「カスタマーサクセス」または「導入支援」を含む企業を探してください。

自社商材から検索条件を作る

キーワードがまだ決まっていない場合は、Claude Codeに検索条件から考えさせます。

SalesBrain APIの事業概要文検索を使って、{自社商材名}の営業先を探したいです。

この商材が刺さりそうな事業概要文キーワードを10個提案してください。
次に、その中から検索条件として使いやすい組み合わせを3パターン作ってください。

各パターンについて、
- ORで広く見る条件
- ANDで営業リストにする条件
- 除外したほうがよいキーワード
- 組み合わせるとよい企業属性
- 出力列
を整理してください。

最後に、代表的な検索依頼文を1つ作ってください。

API項目としてはここだけ覚えればよい

Claude Codeには自然言語で依頼できます。裏側では主に次の項目を使います。

やりたいことAPI項目
事業概要文にいずれかの語を含むsummaryPartialMatchOr
事業概要文にすべての語を含むsummaryPartialMatchAnd
事業概要文から語を除外するsummaryPartialMatchNot
事業概要文を出力するsummary
地域で絞るprefectureIdOr, cityNamePartialMatchOr
従業員数で絞るemployeeCountMin, employeeCountMax
成長企業に絞るemployeeDiff6mMin, employeeDiff12mMin
連絡先の有無で絞るhasCorporateWebsite, hasCorporateEmail, hasCorporatePhone
求人全文条件を足すjobDescriptionPartialMatchOr, jobDescriptionPartialMatchAnd

事業概要文検索は /corporates/search で使います。求人全文と組み合わせたい場合も、企業検索側の求人条件を足してください。

注意点

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